File#②　鍛 恒雄　Tsuneo Kitae　＜上集＞

　在行經弘前（Hirosaki）市的7號國道上,有一個特大的引人注目的建築物, 就是「KITAE APPLE CO., LTD. （鍛蘋果股份公司） 」。這間公司多年來於蘋果運銷業中領先第一, 是弘前市當地有名的一家蘋果運銷業者。這間「鍛蘋果股份公司」的董事長是鍛恒雄 （Kitae Tsuneo） 先生, 高齡95歲。

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　鍛恒雄於1922年（大正11年）3月24日出生於兵庫縣淡路島。大正時代是一個經歷過中日甲午戰爭、日俄戰爭、第一次世界大戰等的一個社會動盪不安的時代。緊接著, 進入昭和時代後, 源自於第一次世界大戰所形成的經濟泡沬破裂, 引起昭和金融恐慌。這時候開始, 人民認為政治不好就反復發動政變, 結果是在不知不覺之中, 人民開始從軍人當中選擇來日本的首相。
　就是在那樣的時代裡, 鍛恒雄在年僅13歲時喪失了父親, 於15歲時又喪失了母親, 處於一個失意狀態中。就是在那15歲時, 轉機出現了。無家可歸無處可靠的鍛恒雄投靠了遠房親戚當學徒並在那裡居住了下來。
　之後過沒多久, 於1940年（昭和15年）鍛恒雄18歲的時候, 日本進入到動盪不安的戰爭時代, 鍛恒雄在那時候也收到了動員招集令, 然而在收到動員招集令的同時, 鍛恒雄竟然遇到了電車碰撞事故。
　在這個時代鐵路並沒有設置平交道, 鍛恒雄遇到事故的地方是一個雜樹林呈現彎曲的地點, 剛好看不到電車的地方。就在這樣的地方, 鍛恒雄駕著三輪摩托車（三輪自動車）, 旁邊載著在同一個地方當學徒的前輩要穿越平交道。
「不知道怎麼去撞到的, 所有的記憶只有到進入平交道那一瞬間就沒有了。只聽說事故後直接被扛到附近的醫院就醫,失去了意識3天。在終於身體快好的時候才被告知同行的前輩在事故當天就過世了, 真的是一個好大的打擊」鍛恒雄如是說。
　據說鍛恒雄的傷勢是好幾個地方都嚴重地骨折, 全身都纏滿了繃帶。用鋼絲將骨頭固定住, 伴隨著巨痛的復健治療持續了一段時日。即使傷都治療好了, 身體還是無法像從前一樣自由活動, 也理所當然地, 就無法去軍隊報到了。
　在那兩年後的1942年（昭和17年）, 日本軍隊戰況不佳落居下風, 軍隊愈加人手不足, 行動不便的鍛恒雄又再次收到了動員招集令。這次不是被招為士兵而是被招為作戰部隊的醫務兵。

　在擔任醫務兵時, 鍛恒雄小心謹慎地處理亡兵的遺體。在處理亡兵的過程中, 鍛恒雄說曾遇見過各形各色的人。「在亡者的遺物當中,有時可以看到名片得知亡者是某某公司的常務董事或是專務董事, 總經理什麼的, 若是在本土家庭裡的話, 也許會受到良好的照顧而得救。然而, 若只是一個無名小卒 （※沒有任何背景, 只是很多人當中的其中一個）的話, 就要認命了。真的是覺得很遺憾亦不捨」鍛恒雄回想起當時的情形如是說。
「由於遇到電車的碰撞事故我才得以擔任醫務兵, 現在想起來, 那應也算是命中註定吧, 正因如此我也才能活著回來。若是做為一名士兵被派上戰場的話, 可能就直接死在那裡了也說不定。並不是說托這一起事故的福,而是真的是覺得因為沒有上戰場打戰所以才能夠在戰爭結束後安全回來呢」, 鍛恒雄有著深切感受般地述說著。

與蘋果的邂逅

　在戰爭結束的1945年（昭和20年）時, 鍛恒雄正值23歲。鍛恒雄去了戰場2年半後戰爭結束, 從軍隊退伍回到了淡路島。在戰後這混亂時期當中, 在日本國內物資的絕對數量不足。絕對數量一旦不足, 理所當然地, 物價就開始上漲（通貨膨脹） 。也由於這一波的物價上漲, 為了確保物價的安定, 維持社會經濟秩序的安定以及安定人民的生活, 日本政府發布施令管制物價。由於物價的管制, 物資以及糧食變得難以取得, 都市地區陷入嚴重糧食不足的狀態。雖然政府有發配糧食, 卻不足以為生, 許多人也因而餓死。如此一來, 即使人民知道是一種違法的行為, 仍然會跑去農村購買糧食。想做生意的人開始去採購食品來賣, 各地開始出現黑市。這時有生意頭腦的鍛恒雄也不知不覺中開始在黑市中批發食品。不只是米、魚、蔬菜、水果, 什麼都買。就是在那時候, 到長野縣採購時鍛恒雄遇到了蘋果。由於銷售蘋果特別地有賺頭, 自然而然地鍛恒雄開始專業於蘋果的買賣。「因為當時是在黑市, 所以在採購蘋果的時候, 好幾次都遭到警察的查緝 」鍛恒雄笑著如此說。即使如此, 鍛恒雄還是沒有放棄採購蘋果的想法, 之後又去長野採購了好幾次蘋果。就這樣有一天,有一個想法突然出現在鍛恒雄的腦海裡。那想法就是, 以往採購蘋果都只能做小量交易, 應該有其他方法來大量地更有效率地運送蘋果。與當時做生意的伙伴們談到這件事時, 伙伴們對鍛恒雄說: 「青森的話就可以用貨車來載蘋果。只要到青森, 隨地隨地都有蘋果, 青森是個不錯的選擇」, 據說聽完這話後, 鍛恒雄便下定決心前往青森。就是這樣的決定讓鍛恒雄踏上了青森之地。

　鍛恒雄坐上前往青森的火車, 在火車上聽說弘前這個地方出產的蘋果最好, 便直接前往弘前。在當時, 蘋果的採購價是1箱300日圓, 相對於當時一個銀行支店長的薪水一個月約700日圓至1000日圓來說, 就可知道蘋果是多麼高貴的東西。那麼高貴的東西用貨車裝載300箱要運送到神戶。回憶起當時的情形, 鍛恒雄感慨萬分地說: 「那時候我全部財產也才80,000日圓, 300箱的話就是90,000日圓。跟賣給我蘋果的人說, 我總財產只有80,000日圓怎麼辦? 結果, 他就跟我說下次再付就好了, 真的是讓我深切地感受到弘前人的人情味」。
　就這樣鍛恒雄開始每個月來青森一次採購蘋果。當時, 冒著只要是黑市交易的貨物一旦被查到就會馬上被没收的危險做著這蘋果買賣的生意, 還好鍛恒雄運氣很好從來沒有被查到没收過, 就這樣鍛恒雄來來回回弘前和神戶之間2-3年。據說當時1箱300日圓的蘋果可以賣到1箱400日圓。這樣的生意一直持續下去, 然而, 鍛恒雄卻有著這樣的生意不可能永遠順利地持續下去的一種不安感。

　感到不安的原因追根究底來自於鍛恒雄幼小時候的日本經濟。在大正時代的第一次世界大戰中, 運輸物資等的船公司生意興隆, 甚至在當時還有公司被說成是船的暴發戶, 景氣相當好。然而, 第一次世界大戰結束後景氣馬上陥入蕭條狀態, 許多公司也因此被迫破產而倒閉。正因為有此前車之鑑, 鍛恒雄擔心歷史會重演, 若戰爭結束, 經濟狀況也會轉變, 景氣有可能會惡化。於是, 鍛恒雄預想未來的經濟狀況, 將自己的財產分成了現金、股票、不動產等3等分來保護財產。不久後, 鍛恒雄的預料成真, 政府解除了物價管制, 並實施了一個稱為道奇計畫（Dodge Line）的財政金融緊縮政策導致通貨收縮, 日本陷入一個叫做「安定恐慌」的不景氣狀態。如同鍛恒雄事先所預料的, 分成3等分的財產中, 股票的部分最後被騙完全不見了, 只剩下現金和不動產（在神戶的不動產, 現在已賣出） 。「畢竟我還是太年輕了吧...... 」對鍛恒雄來說當時受騙的是一段痛苦的經驗。 然後, 在那樣不景氣的狀況下, 又沒有了物價管制, 黑市買賣已然無法成立。鍛恒雄心想, 在物價管制時價格固定的買賣模式可以成立, 現在既然物價管制解除, 人人皆可自由買賣了, 那就必須要有一套良好的買賣模式才能生存下去。然而, 究竟如何才能生存下去呢? 鍛恒雄想了又想, 於多次苦思後得出一個結論, 那就是「在青森做蘋果運銷業」。3等分財產中的股票已沒了, 但手上還有現金和不動產, 所以鍛恒雄就想到用這些剩下的財產來做蘋果運銷業。鍛恒雄說, 在來回無數次弘前和神戶之後, 他就有一個想法就是「我天生的工作就是做蘋果的運銷, 除此之外沒有其他的了」。和熟人提到這件事時, 曾被說過「抱持著賺了錢就回家這樣打工心態的話是不會成功的!。若不抱持著死也要死在青森這種決心的話, 蘋果運銷業是做不起來的! 」, 於是, 鍛恒雄下決定要在青森終老一生。

以蘋果運銷業出發

　1950年（昭和25年）鍛恒雄28歲的時候, 在平賀（Hiraka）車站前創立了鍛商行開始營業。至於為何設在平賀, 是因為在當時的弘前已經有了好幾家蘋果的運銷業者, 要確保載運蘋果的貨車極為困難。在如此情況之下, 比起競爭者多的弘前, 平賀會比較好, 平賀車站的話, 在貨車上只要設置碎木片或是稻穀殼, 就可以優先地將自己的蘋果裝載。另外, 為了易於貨車裝載蘋果, 要選擇靠近車站近的地方較好, 於是鍛恒雄在平賀車站前設店, 並在平賀車站的附近建立了一個倉庫。當時並沒有冷藏庫, 只能用稻穀殼作為緩衝材將蘋果裝進木箱裡。而在冬天時, 則是以白雪來覆蓋住蘋果的一種雪室方式來保存要銷售的蘋果。這個時候開始, 鍛恒雄就開始研究有關冷藏庫, 並思考到底要如何才能長期的來做銷售蘋果的生意。再者, 鍛恒雄對於蘋果的包裝方式也很講究。那時候, 選果機有分形狀式, 重量式兩種類型, 兩者各有長短, 最後都是需要人來做目視確認檢查。「蘋果包裝地夠賞心悅目的話, 買的人也會覺得很愉快, 那時候我吹毛求疵到以1公厘為單位來包裝呢。在包裝的時候還會去注意到周遭的人的包裝方法然後去揣摩學習」鍛恒雄如是說。包裝的方法因人而異並沒有說哪一種就一定好, 但為了能夠高價售出, 鍛恒雄在包裝方面有下了一些工夫。在當時, 蘋果是相當高貴的東西, 所以在開箱的同時, 蘋果給人的外觀印象非常重要。不止需要考慮到買的人的感受, 還要留意到卸貨時作業的便捷性, 要幾層包裝才行等等非常地花精神。這樣子仔細謹慎的態度以及行動力成為今後事業成功的關鍵。
　這個時候, 鍛恒雄家人都住在神戶。與其待在寒冷的青森, 還是讓孩子留在神戶讀書會比較好, 於是鍛恒雄就像現今流行的單身赴任一樣獨自在青森經營鍛商行。

　一開始並不是很順利。名副其實的外來者, 周遭看向鍛恒雄的眼神都是冷漠的, 據說鍛恒雄也曾遇到過妨害生意的事情。鍛恒雄曾發生過因為道路到倉庫之間的通道過於狹窄, 隔壁人家的屋簷較突出, 於是在貨車進出時弄壞了隔壁人家屋簷的事情。弄壞了就只好賠償了, 但仔細想想發現應該是隔壁鄰居的錯, 不應該讓屋簷突出到公共道路上, 於是鍛恒雄就向隔壁鄰居發出了抗議。據說當時也有請附近的人來幫忙協調進行溝通, 然而那時候那個來幫忙協調的人卻對鍛恒雄說:「很抱歉, 我身為青森人必須站在青森人那一邊說話。雖然你言之有理, 但我無法站在你這邊幫你說話」, 鍛恒雄如此回顧著當時說:「曾經在平賀的時候, 在人際關係方面可是吃盡了苦頭」。
　另外, 鍛恒雄說也曾被青森嚴寒的冬天嚇到過。曾在冬天去拜訪蘋果生產者時遇到暴風雪, 連一寸前方的位置都看不到, 也無法前進, 即所謂的WHITEOUT （乳白天空）現象也讓鍛恒雄親身體驗過。只要是青森的人都會經歷過也都會知道『WHITEOUT是一種讓人無法呼吸的狀況』, 然而在當時對鍛恒雄來說他只覺得「能在這種地方生活下去還真是厲害」。鍛恒雄對於這和淡路島或是神戶完全不同的氣候除了感到震驚之外, 也感受到了在青森當地生活的人的力量。如今鍛恒雄雖然貌似理所當然地能夠侃侃而談道「這就是弘前的冬天呀」, 據說在當時他可是因為那冬天之嚴寒而吃了不少苦頭呢。

於平賀鍛商店

　在平賀車站前開始經營鍛商行過了約5年後的1955年（昭和30年）,鍛商行旁邊發生大火,火勢凶猛四周幾乎都被燒光, 連倉庫也因為這祝融而被燒毀。雖然大受打擊, 但因為有加入火災保險, 有保險金的理賠, 再加上過去所累積的做生意的經驗和成績, 鍛恒雄並沒有想到放棄而是想著該如何重新振做起來。就在這個時候, 鍛恒雄想到未來, 想到若要將生意做大就要去弘前比較好, 於是決定要將店鋪遷移至弘前。
　遷移地點就選在弘前市東和德（Higashi Watoku）。理由是, 距離弘前車站最近, 以當時土地價格來說用最低預算就可以買到的地方。跟同樣是蘋果運銷業的前輩請教約幾坪的地方才能將蘋果運銷業做起來, 鍛恒雄得知大約3,000坪左右即可, 於是就找到一塊在道路兩側一邊800坪, 一邊2,000坪多一點的空地, 憑著「這裡的話應該可以做得下去」的直覺, 就決定將店鋪遷移至東和德了。在遷移時, 鍛恒雄也同時決定建設一座期待已久的冷藏庫。而這個冷藏庫則成為所有蘋果運銷業者中最早建設的。這時, 鍛恒雄正值33歲。

病魔來襲

　在遷移到弘前市東和德的2年後, 鍛恒雄回到神戶探親時, 接納了太太的建議去做了健康檢查。並不是因為身體有任何不適, 只是因為剛好那一陣子連續發生了幾次親屬病死的不幸, 於是太太便向鍛恒雄說:「孩子的爸爸, 我們親戚中已經有兩個人因為胃癌而過世了唷。你也喝酒如喝水, 要不要去醫大做一次健康檢查呢? 」, 就這樣, 為了以防萬一, 鍛恒雄接受了健康檢查。就是做了這個健康檢查, 鍛恒雄得知自己竟然患了肺結核。就是在戰前戰後都被認為是「不治之症」的肺結核。這個時候治療肺結核的方式是服用抗結核菌藥物, 也有患者接受此種治療而康復, 沒想到鍛恒雄的病情嚴重到據說連醫生都說:「好一陣子都沒有看到這麼嚴重的患者了, 竟然還能走路, 要馬上住院才行」。在那之前鍛恒雄生龍活虎般過著日子,一點自覺症狀都沒有,。回憶起那一段過往, 鍛恒雄苦笑著說:「聽到醫生那樣說過之後, 就開始感覺自己似乎真的身體不舒服, 真的是很奇怪!」。就這樣, 鍛恒雄住進了神戶的療養中心。然而, 即使是患有重病, 一點自覺症狀都沒有的鍛恒雄心頭立刻掛念起蘋果的事情, 在療養中心裡什麼事都不能做, 於是便向醫生提出出院申請要求讓自己回到弘前。醫生雖說現在是完全無法動彈的狀態一直反對, 最終也只好允許鍛恒雄以在弘前住院接受治療為條件出院, 於是鍛恒雄竟然就這樣地回到了弘前。

　之後鍛恒雄就在弘前一邊接受治療一邊做著蘋果的生意。當時, 被稱為肺結核的特効藥的藥効據說只有6個月。從在神戶開始服用那特效藥已經過了3個月, 終於自覺症狀也開始出現了。這時候, 鍛恒雄意才開始意識到自己可能再3個月就會死掉了。於是, 鍛恒雄也終於在這個時候心想「這樣子還是不行。不能再待在這裡（弘前）了」, 便下定決心開始認真的對抗這個疾病。那時候飄過腦海的是, 片刻都沒有離開過自己腦海的冷藏庫以及身在神戶的家人們。 鍛恒雄將冷藏庫出租給弘前的商業工會, 只要有租金收入至少可以勉強償還欠債以及支付員工薪水, 於是鍛恒雄就懷著不管花費幾年時間都無妨的心情回到神戶, 在家人的陪伴下繼續接受治療。

　再次住進神戶的療養中心, 是一間都是重症患者的房間。鍛恒雄向醫生說:「和病情這麼嚴重的人住在一起的話, 我會變得更嚴重。請幫我換一間輕症患者的房間」, 然而醫生卻說:「其實鍛先生目前的病情和這間病房裡面的患者一樣嚴重。病情好轉之後就可以轉到輕症病房, 所以現在最好就是請您安靜下來休息, 加強體力」, 據說聽到如此鍛恒雄才恍然大悟:「原來我和這個病房中的人一樣都是重症病患啊! 」。一直以來從未認真對抗過病魔的鍛恒雄這時才終於自我反省:「好, 那我就成為日本最聽醫生的話, 最安靜休養的患者」, 就這樣鍛恒雄決定完全依照醫生指示, 安靜休養來加強體力。
　鍛恒雄說, 對重症病房醫生和護士都會帶著口罩只露出兩隻眼睛的狀態來巡視, 看到這樣的防護措施, 彷彿是無形中在告知自己病情是多麼地嚴重。即使是在重症病房, 鍛恒雄說太太還是每天都會來探病。可是, 太太完全沒有帶口罩, 也用鍛恒雄喝過的杯子來喝茶。看到如此, 據說鍛恒雄不禁向太太說道:「也不帶口罩, 又用我喝過的杯子喝茶, 要是不小心感染了, 怎麼辦? 不只是妳, 連孩子們可能都會遭殃, 到時不就全家覆滅了? 」。據說太太這麼地回答鍛恒雄:「你就是這麼地軟弱才不行, 人是有自然治癒能力的。我姊姊也是因為肺結核住院過世。也許是因為有這樣子的血統所以在我肺部也留下了一點陰影, 但是不用擔心。你要堅強起來, 不論花費多少年都沒關係, 你一定要努力恢復健康。」鍛恒雄說他聽完太太這麼回應他之後淚流不止。一邊回憶著當時的景象, 鍛恒雄苦笑著說:「若是我的話, 我想我就沒有辦法用同一隻杯子來喝茶了。所以自那時起, 我在我太太面前就都抬不起頭來了」。

病榻上的鍛恒雄

感謝的心

　之後再過了2個月時, 鍛恒雄開始感覺到自己的身體越來越虛弱了。就在那個時候, 鍛恒雄看到雜誌上一篇對肺結核病患有效的民間療法的報導。那是一種吸食胡麻油並將之送入肺部的治療方法。據說那時候鍛恒雄是這麼想的:「若跟醫生商量進行這種治療方法的話一定會被反對。在醫學上一點根據都沒有的治療方法可想而知當然會被反對, 但是我卻覺得這應該會治好我的病」。就這樣如同一個快要餓死的人一樣飢不擇食般地, 鍛恒雄決定試試看那個民間療法。雖說效果沒有馬上出現, 有點半信半疑, 但鍛恒雄還是憑著自己應該會治好的那種直覺每天持續地進行下去。然而, 之後又過了1年, 結核菌還是沒有消失, 鍛恒雄開始懷疑那則報導根本是騙人的, 於是將寫了那則報導的公司老闆叫來, 直接面對面的質問。結果, 那老闆竟然說:「鍛先生, 您的病情太嚴重了, 需要花費的時間較長。雖然很花時間, 但病菌一定會消失, 請你再堅持看看」。經過一次直接的交談, 鍛恒雄覺得其言之有理,心服口服, 於是就決定繼續進行這個治療方法。
　之後再經過6個月的時候, 檢查結果發現結核菌竟然真的消失不見了。鍛恒雄自己也不敢相信但是事實上病菌就是不見了。連醫生都說這是一個奇蹟。

　能夠從火車碰撞事故中存活下來, 戰爭時也能夠以醫務兵而不是士兵的身份赴戰場最後活著回來, 接著就是這次生病的事。鍛恒雄說:「真的是覺得似乎神就是要我活著」, 他真的是有了一種不可思議的感覺。
　就這樣, 鍛恒雄順利地漸漸康復, 病房也慢慢地轉換到病情較輕的病房。有一天, 在移動到中症病房的時候, 同房隔壁床的人是患有氣喘病的人。那個人經常咳地很嚴重, 鍛恒雄對那咳嗽的狀況感到非常在意。每次只要一聽到那咳嗽的聲音, 鍛恒雄就會覺得胸腔有壓迫感, 當那個人去厠所沒有傳來那咳嗽的聲音, 鍛恒雄就馬上感覺到胸腔又舒暢起來什麼事都沒有。但是, 當那個人回來又開始傳來他咳嗽的聲音, 鍛恒雄就會又開始覺得胸腔被壓迫亦感到噁心想吐。甚至晚上也無法好好入睡, 鍛恒雄只好跟醫生說:「這樣子我無法安靜休養」, 而因為症狀也改善了, 於是就轉移到輕症病房。
　在輕症病房待了2,3天還滿舒適的, 但房間旁邊馬上就是鐵路有電車會經過。結果, 這回鍛恒雄變成開始在意起電車通過的聲音。每次電車通過, 胸腔就又會開始有壓迫感。特意換了房間想說終於可以好好地安靜休息, 結果現在卻又因為電車聲音吵雜沒有辦法安養。鍛恒雄跟醫生說明這個情況,卻被醫生說可能是神經衰弱。於是那個醫生向鍛恒雄介紹了一個人。聽說那個人是宗教組織的人, 他這麼地跟鍛恒雄說:「懐有感謝的心是一件很重要的事。你感謝的心不夠, 你只想到自己, 只要自己好就好的心態所以才會對聲音這麼在意。因為你以自我為中心, 只想到自己沒有想到他人所以才會變成如此。首先, 你要先去感受別人的心。也許電車的聲音真的很吵, 但是若沒有電車會變成怎麼樣呢? 因為電車的存在, 我們才能運輸稻米、蔬菜等食物和人,生活水準也才能提昇。為了讓工作有效率, 為了提高生活水準, 電車是不可或缺的東西。不要忘記了托電車的福我們才有飯吃。因為有了周遭的人的幫忙我們才能生活, 大家好自己才能好。希望你能了解並抱持著感謝的心來過每一天」。

　之後鍛恒雄將這些話謹記在心, 每當電車經過的時候都會在心裡唸著「感謝。感謝。謝謝!」。每天無時無刻地這樣持續了一個星期後, 突然好像有一道光照射進來一般, 鍛恒雄竟然對電車的聲音不再在意了。電車的聲音變得悅耳了。鍛恒雄說, 有了這個經驗之後到現在他也從未忘記過要抱持一個感謝的心。
　之後, 身心完全康復, 在患了肺結核之後3年後的1960年（昭和35年）鍛恒雄終於出院了。

從病榻中回歸

　住院的3年間, 鍛恒雄是完全停業的狀態。停業時不只是身體出問題, 連蘋果運銷產業也處於不景氣的狀態。出院後隔年的1961年（昭和36年）, 鍛恒雄回到了弘前。就在回來的這一年, 蘋果運銷產業揮別了如同幻象一般3年的不景氣, 行情開始熱絡起來。據說鍛恒雄身邊的人跟他說:「鍛先生休息的這一段日子, 就像在去除雜質一般,真的是生意很不好, 蘋果都賣不出去。今年蘋果好像也開始起步了, 選在這個時候回來, 鍛先生真的是太厲害了」。鍛恒雄說:「回顧起來真的是覺得自己運氣很好。被電車撞到受傷嚴重還是活了過來。也不是說幸好如此, 但也是真的因此才能被派做醫務兵赴戰場避開了槍擊戰。奇蹟似地恢復健康, 在住院的3年間剛好又是蘋果不景氣的時候, 若沒有經歷過這些可能今天公司規模也就沒有這麼大了」。

　雖說在療養中的3年間, 蘋果運銷產業的確是不景氣, 但鍛恒雄卻在回歸商場的時候, 根據自己過往的經驗深信蘋果運銷產業的景氣會變好。也許可以說是有先見之明吧! 如鍛恒雄所預料, 蘋果運銷產業開始出現熱絡徵兆。然而, 其他蘋果運銷業者被這3年的不景氣拖累而經營狀況不佳。鍛商行也因為停業3年, 銀行方面的融資也有問題。在當時, 跟銀行借貸有貸款額度限制（現在也有）, 鍛恒雄有空白的3年停業期間, 不知道能取得銀行方面多少信賴。於是, 鍛恒雄和負責融資的窗口聊了許多有關蘋果的事。據說, 鍛恒雄抱持強大的信心跟銀行說: 「蘋果生意賠錢的隔年一定能夠把生意挽回來」, 並努力地向銀行要求增資。結果, 銀行認為鍛恒雄前途有望又有可取之處, 鍛恒雄得到了銀行的信賴, 竟然獲得了貸款額度的2-3倍的融資。雖說正處於高度經濟成長期, 但被認為有前途且得到貸款額度2-3倍融資的, 據說只有鍛恒雄和另外一人總共兩人而己。「那時候被說有前途的時候真的是好高興」, 鍛恒雄回顧當時如是說。自己因為生病休息了3年, 卻可以得到貸款額度2倍-3倍的融資, 那時就覺得必須更加努力不能辜負了銀行的期望。然後, 在接受了融資的這一年, 幸運地鍛恒雄如期地留下了一張漂亮的成績單, 之後的業績預測也受到肯定, 讓鍛恒雄的信用度也倍增。
回歸商場後的鍛恒雄

→下集

2017年（平成29年） 2月-3月 記述
2017年（平成29年） 5月公開

人物簡介 ： 鍛 恒雄（Tsuneo Kitae）